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高烧退却后,自贡楼市发生了何种惊天巨变?

时间:2019-03-26   来源:盐龙网房产   
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      无论你是否关心过房地产市场,想必都对去年上半年自贡楼市的几件大事记忆犹新。这期间,地王频出、房价疯涨,买房、投资是人们茶余饭后津津乐道的事儿。而进入下半年市场风向斗转,全市商品房成交量锐减,楼市高烧逐渐褪去。


 
      更关键的是,在市场越发艰难的时候。由于自贡楼市前期土地供应量巨大,入市新盘随着时间的推移大幅激增,加之房子相对滞销成为常态,因此大大小小的开发商们都无一不处在水深火热中。此背景下,自贡楼市惊天巨变正在悄无声息的发生。


 
      谈到这儿,我们要说的绝非人所共知的房价大跳水,而是开发商营销方式的普遍革新。曾几何时,渠道分销在自贡并不太受重视。虽说前几年也有开发商采用这样的营销方式,与外地渠道公司或本土个别二手房机构合作,但归根结底不仅合作的案列少,也并没有对市场起到任何导向作用。
 

      而自去年下半年以来,自贡楼市的变化业内外有目共睹,启动渠道分销的新盘越来越多。无论是合作项目的数量,抑或其分布的地域广度都堪称市场前所未见。相关信息显示,目前,大南湖在售有4个盘,贡井有3个楼盘、龙湖有3个楼盘,大安马吃水有2个盘,东北部新城有2个盘,汇东有2个盘都先后启动了渠道分销。自贡主城区铺开这一营销方式的新盘占比高达超70%,同时还有不少项目跃跃欲试。


      值得一提的是,在开发商大规模铺开这种营销方式后,整个市场的氛围也被渐渐培育起来了。参与楼盘渠道分销的机构不断增加,同时也有联盟类组织开始出现。只要开发商通力配合,同时给有利条件和资源,其就能发挥最大的潜力。像目前市场上一般楼盘的渠道分销月度销量占比通常在30%以上,加上特殊节点的政策支持销售占比甚至能高达60%,观之一隅可见渠道分销对于新房销售的重要性。


      由于渠道分销凭业绩吃饭,当市场全面铺开后之于自贡楼市发展到这一阶段是趋势使然。但在高佣金的诱惑下,难免也会出现一些乱象,像抢客、洗客、串客的事件暗地里时有发生,需要开发商好好把控。不然,本属于楼盘的客户也有可能被引导到其它项目,或者自然客户被窜改成渠道客户。开发商原本启动渠道分销的意愿是实现销售业绩的增涨,管理不当或松懈却可能适得其反。


      与此同时,在我们看来自贡楼市的渠道分销板块也不可能一成不变,其会随着市场的波动、行业的发展日益精进。整体来说,目前自贡主城区房地产市场渠道分销还未发展到最健全的阶段,整体的客户服务水平有待进一步增强。除此之外,从自贡楼市来看开发商返佣高低价差拉得很开,大大小小的机构都在做,市场上分销机构也并未出现大规模抱团溢价的情况。要知道,如果从成本测算,低佣金项目利润非常少,必须依靠大量出货,而高佣项目即便卖一套也能当好几套,因此最能刺激渠道分销人员的积极性。不管如何大量淘沙,分销机构的优胜劣汰也是下一阶段的市场必然趋势。

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